中专毕业生带3000多元走上返乡创业之路

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  • 来源:农业信息网
   【创业】

  3000多元返乡走上创业之路

  周伯平自认为是个敢闯的人。1995年,那年他20岁,中专毕业后,一个人到昆明摆地摊,后来去了北京、广东,进过工厂、开过酒楼。2008年世界金融危机波及他在东莞的小贸易公司,生意的不景气,让他决心回老家醴陵市浦口镇创业。

  “2008年10月,我当时只有4万多元钱,买车就花了3万多,返乡时身上只剩下3000多元,只好找亲戚朋友借了五六万。”周伯平说,他没有跟当地人做花炮生意,而是另辟蹊径做感兴趣的养殖业,“当时野鸡没人养,我想试试看”。

  周伯平买了2百多只野鸡、绿壳鸡鸡雏,开始尝试着养,等到8个月后,200多只野鸡、绿壳鸡出栏时,竟然找不到销路。整个2009年只卖出了不到10只野鸡,五六万全赔光了。

  周伯平并无泄气,而是一向想把此类特禽做成产业。2010年至2012年三年间,尽管企业一向在折本,但他向亲戚和银行借钱后,扩展了生产,栏数从最初的200多只,到后来的上千只,养殖规模也从最初的几个平方米,到后来的十多亩地,但盈利一向是个问题。

  【转折】

  电子商务让他的事业转危为安

  周伯平的事业在2013年下半年有了转折。由于他的山禽基地一向没有起色,他坦言“当时确实有些撑不住了”。为此,他曾开车在醴陵城区,一家饭店一家饭店推销,但收效甚微。到了2013年,随着禽流感在全国范围爆发,又给了他刚刚好转的生意沉重一击,上半年一只野鸡也没卖出去,欠了亲戚和银行七八十万,“家人一度劝我放弃”,但周伯平挺了下来。

  周伯平想起在外打工的岁月,认为电子商务是未来做生意的潮流,当时许多人都不懂电脑,当地又没有电子商务成功的先例,周伯平决意成为第一个吃螃蟹的人。

  2013年10月份,他花钱请人在各大网站上做广告,例如阿里巴巴、养殖网、惠农网等等,让他想不到的是,几天后就有长沙一个老板打他电话,买了上千只野鸡,一次获利10多万。

  周伯崎岖言,野鸡和绿壳鸡卖不出去,基地已经囤了数万只山禽。好在他做电商的时候,禽流感风波刚好过了,市场上急需大量山禽填补,经过电商尤其是本地电商平台,周伯平基地的山禽快速在醴陵市场获得知名度,得到了更多的客户资源和订单。

  “2013年下半年就赚了100多万元,把以前5年所欠债务一次性还清了。”在还完银行贷款时,周伯平松了一口气。

  【推广】

  为销售额上个台阶走多元化经营

  “客岁的营销额为200万元。”周伯平介绍,现在他已经拥有近500万元的固定资产,这得归功于搭上了电商扩展的快车,使用新兴媒体平台扩宽农产品销售市场,也让周伯平的山禽在醴陵有了一定知名度。

  “电子商务发展了销路,相对的公司也要扩展规模。”周伯平成立了湘天凤特禽生态养殖合作社,并把以前10多亩的基地,扩展到现在的600亩,禽类栏数超过2万只,养殖了多个品类的禽类,除了野鸡、绿壳鸡,还有绿孔雀、七彩野鸡、珍珠鸡等数个品系,为此,他还为山禽创立了“碧泉山”品牌,走生态、绿色养殖的路子。

  周伯平说,今年的营销额会再上个台阶,可能超过600万。周伯平一向在转变经营思路,他计划把养殖基地改酿成一个当代农庄,吸引市民前来参观、旅游。在营销方面,周伯平除了保持走电子商务之路,还在醴陵城区开了3家实体店,他计划将实体店开到株洲、长沙,甚至是广州等地。

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